品牌差异化- 做好销售的5个策略
branding differentiation Strategy

今天有一对双胞胎在你面前，除非他们衣服穿得不同，否则你一定认不出来谁是谁。所以除非我们卖的是具有独特性的产品，不然很容易遇到类似这样的窘境，因为在一个竞争激烈的环境下，对消费者而言，同性质产品太多，除了包装，无法辨识出各产品差异。所以，塑造差异化是一件相当重要的事情。

差异化策略，说起来简单，但要注意一个大原则，那就是对手无法随便模仿，因为如果轻轻松松可以被抄袭学习的话，那就称不上差异化了，所以，削价竞争不算是差异化。来看看可以从哪些方向进行差异化策略吧！

第1个差异化策略：命名
在产品上市时，第一件做的事情就是帮产品命名。如果能够发挥创意，帮产品取一个有新鲜感、有特色的名字，就是一招有效的作法。

比方说，有个台湾前往大陆发展的黑糖冲泡饮料，业者将其命名为「大姨妈」，产品名称很明确的点出这就是属于女性调理经期的产品。因为是业者第一个使用这个名字，所以后续进入市场的对手无法直接模仿。

第2个差异化策略：产品定位与功能
这是个从根源开始思考的作法，如果能找出市场中尚未被满足的空间，就有可能出奇制胜。最好的案例就是卡西欧的自拍相机TR系列，在数位相机的市场中，普遍是男性为主要消费者，而卡西欧注意到女性具有自拍、修图的需求，因此推出了具有美图功能的自拍相机，即使价位不便宜，却仍造成市场抢购。

第3个差异化策略：通路与目标市场
在进行销售前，建议可以先调查市场，并把市场区分成各种小区块，将市场区隔化，并限定市场范围进行作战。也就是说，跟竞品避开同一块市场的竞争。

第4个差异化策略：服务方式
在一对一的行销战中，如果双方的产品、所锁定的客层都相同，决胜点就是服务方式的差异，谁能得到顾客的信赖，谁就是最后的赢家。

第5个差异化策略：品牌形象
为什么我们会如此强调品牌形象？也是基于必须跟同类型产品建立差别的原则，打个比方说，可口可乐与百事可乐，这两个都是可乐，以产品来讲是大同小异，但是会在品牌广告的调性上建立差异区隔，若可口可乐主打的是欢乐与分享，那百事可乐营造的就是年轻与活泼。

这些是常被运用的差异化策略，我们可以从中选择合适的来使用，就算只做到其中 1-2点，仍是值得一战。不过要注意的是，这些策略并不适用具垄断性、或资源独占的市场，如果是小众、奢侈品、新产品概念的小型市场也不适用。这些策略较适合于大众市场，而且是消费者已经对产品相当熟悉的传统市场。